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品牌定位:決定企業的生死

發布時間:2019-04-08 來源:東莞市名菱工業自動化科技有限公司

        這是一個選擇的暴力時代,這是一個信息的爆炸時代,這是一個產品的過剩時代,幾乎每個類別可選擇的產品數量都很多,各行各業都在發生,如何在競爭中贏得客戶和市場,就成了組織生存首先考慮的問題。

        由于市場上的噪音太多而人的大腦又容量有限,進入人們心智的競爭十分殘酷。營銷是一場無硝煙的戰爭,很多人認為,勝負見于市場。但事實并非如此,勝負在于潛在顧客的心智,這就是定位理論中最基本的概念。

        定位就是如何在顧客的心智中找到一個適合自己的優勢競爭位置,做到與眾不同,而不是去創造某種新的、不同的事物。對于企業而言,定位不是改變產品本身,而是從產品的核心賣點、行業特征、市場外部環境、競爭對手等維度進行分析,找到產品與眾不同、并最容易被用戶記住的點,作為產品的定位,從而占據用戶的心智。

        大到一個國家、宗教、城市,小到企業、個人,都需要有清晰的定位,不管是企業的產品、服務還是國家、宗教,定位要占據用戶心智,在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳,哪怕有再多的優點,要占據用戶心智則只能選擇一個點,才能聚焦成功。

        如何進入最多容納七個品牌的顧客心智呢? 事實上七個品牌也容納不下,只能給兩個品牌留下心智空間,任何在顧客心智中沒有位置的品牌終將消失。事實也的確如此,你隨便走進一家超市,貨架上躺著琳瑯滿目的商品,但你要買的商品早已存在你的腦海里了。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么,而且在他想購買該類產品的時候,腦中首先就會出現你品牌的名字。


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        當找到你的對手后,那就是如何想法設法進入消費者的心智:

        一:成為第一。這是進入消費者心智的捷徑,也是最有效、最簡單的策略,成為第一意味著你就是市場的領頭羊、領先者、標桿者,自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

        二:尋找空位。當你的產品無法做到同領域內的第一時,你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略,其核心是找到領先者的薄弱環節,然后出奇制勝,提出嶄新、獨到的理念,然后一舉攻入消費者的心智,占有一席之地。

        三:重新定位競爭對手。當你連空位都找不到時,你必須推翻之前競爭對手已經創建的心智,建立一套新的心智理念。

        “定位”著眼的不是品牌,不是產品,不是企業本身,而是“心智”——預期客戶的心理。定位無處不在,要想達成目標,則首先需要有一個好的定位,來讓你的企業和產品與眾不同,形成核心競爭力,建立鮮明的品牌。


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