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互聯網的價值模式是如何被發現的?

發布時間:2019-04-02 來源:東莞市名菱工業自動化科技有限公司

1996年3月,本人加入深圳訊業集團公司——全國最早從事互聯網業務的公司。該網絡的運營模式主要仿照美國在線(American online ),即今天大家所公知的AOL,其當時的贏利模式猶如現在的主題公園,收取入網費和專項信息服務費。比如,他開發的一套類似阿里巴巴的電子商務撮合系統,開戶費9萬8元。我是不贊成這個盈利模式的,因為我發現互聯網是媒體。

從我接觸到互聯網,它就給了我一種震撼,我立即開動腦筋,思索其價值和本質到底在哪里?為此,我專門到深圳圖書館查閱不少價值學方面的書籍。很快,我就意識到,互聯網屬于創造價值的信息元素這個范疇,即互聯網可以大大加快信息的流通。一旦信息自由流通,人類創造價值的速度將會大大加快。所以,互聯網是一種新的信息的傳播手段,和報紙、電視本質相同。因此我斷言,互聯網是媒體。
  當我提出這一觀點的時候,遭到了大家的一致反對(大概是9.8萬元要成泡影了)。這在1996年是完全可以理解的,因為當時知道互聯網的人太少了,更不會有人認為他是媒體。
  盡管遭到反對,但本人并不氣餒。到1996年12月的,我無意間看到AOL當年股票價格曲線呈現出一個完美的鐘型,即年初是30美圓,年中上升到60美圓,年底又回到30美圓。這一怪異的圖形使我即刻斷定:互聯網就是媒體。因為從這個圖看出:在96年的美國市場上,在線收費服務(online)和互聯網免費信息服務的交戰已經初見分曉了。過了差不多一個月,我在AOL主頁發現,AOL宣布自己是一家媒體公司。這說明,AOL已經投降了。我也暗自思忖,我對互聯網的思考居然走在了AOL的前面?這確實不可思議。
  1997年7月份,公司派我到北京研究新的互聯網服務模式。在北京期間我發現AOL大約在1997年5份前后賣掉了自有的通訊網絡——ANSnet,整個地轉向互聯網的信息服務領域了??梢詳喽?,AOL已經堅定的走媒體和ICP之路。同期,一家全球著名的互聯網電子商務公司——雅瑪遜網上書店——突然間一夜成名?;ヂ摼W上的風云變幻,讓本人再次陷入深深的思考。
  為此,我每天都泡在AOL、YAHOO等主要網站,象個無頭蒼蠅,思索互聯網的價值模式,即互聯網如何提供價值?忽然有一天,靈光浮現,我終于找到了互聯網的價值模式:
  1、信息的價格主要在于起信息的獲取成本。信息所以昂貴,就是因為獲取成本高。
  2、互聯網幾乎徹底地解決了信息獲得成本,可以使我們幾乎零成本地獲取信息,因此,互聯網的信息服務的收費將主要是免費的,或近乎免費的。在線增值服務將無法收到費用,因此將不能賺錢或賺取很少的錢。
  3、那么,信息的價值在哪里?這是互聯網公司必須要考慮的。我認為,信息的價值存在于兩個方面,一是信息所附著的商務活動本身的價值,二是信息受歡迎程度所帶來的廣告效應。
  4、也就是說,互聯網的賺錢模式(盈利模式)將主要依靠網上電子商務和網絡媒體。
  當我把這一思考系統地在公司內部會議上講述后,又是一片反對。我也無奈。不久,我又給當時的瀛海威(90年代末中國著名互聯網公司)的市場總監(從訊業集團跳槽過去的同事)講了,并由此提出了瀛海威未來的整套戰略構想,但他們也是置若罔聞。瀛海威的張樹新后來成立第一批互聯網先驅,但她卻不知道曾有一個小小的機會,可以使她免于先驅而成為先輩的。
  10多年過去后,到2008年4月,我結識了一個朋友投資60、70萬開發培訓網站。當我給他講了這個互聯網價值模式,他恍然大悟,說自己終于知道為何不賺錢的道理了。我都覺得好笑,怎么還有人這么的后知后覺?

希望這個案例,有助于大家理解全勝經營學到底是個什么東東,以及本人為何要大力推動全勝經營學。

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